Resumé de l'offre

GI EXPERTISE etant un cabinet evoluant dans le domaine du recrutement recherche un Responsable Commercial et Marketing pour un de ses Clients évoluant dans le commerce international.

Description de l'offre

FICHE DE POSTE : Responsable Commercial et Marketing

Rôle :

 Le Responsable Commercial et Marketing définit la politique générale de l’entreprise en terme commercial et marketing, accroit le volume de vente et assure la visibilité des produits de l’entreprise sur le marché tout en respectant les normes de qualité de l'entreprise.

Missions :

Sous la responsabilité du Directeur Générale, les missions du Responsable Commercial et Marketing s’articulent autour des axes suivants :

Commercial :

▪Définir la politique commerciale de l’entreprise ;

▪Définir et piloter la stratégie commerciale qui s’inscrit dans l’augmentation des ventes ;

▪Analyser les pratiques de concurrents, détecter les grands comptes ainsi les marchés potentiels ;

▪Développer le portefeuille des grands comptes, revendeurs, prometteurs et grossistes ;

▪Analyse le marché (les besoins et les attentes des clients) et détecte les opportunités de développement ;

▪Assurer la veille concurrentielle ;

▪Définir des politiques de fidélisation des clients ;

▪Mener les négociations dans le cadre de nouveaux contrats Identifier les cibles commerciales adéquates et définir les objectifs de développement du CA ;

▪Définir, suivre et analyser les résultats commerciaux globaux, par équipe, par canal, par zone

Géographique et par collaborateur ;

▪Assurer un reporting auprès de la direction générale sur la base de tableaux de bord (chiffre

d'affaires et rentabilité) et d'analyses qualitatives (positionnement) ;

▪Répondre aux demandes des clients, traiter les commandes et fournir des informations sur les produits et services de l'entreprise ;

▪Suivre les commandes et s'assurer que les livraisons sont effectuées dans les délais impartis ;

▪Collaborer avec les commerciaux pour élaborer des propositions commerciales et répondre aux appels d'offres ;

▪Faire des rapports sur les ventes, les commandes et les demandes des clients ;

▪Effectuer des tâches administratives telles que la gestion des bases de données de clients et la facturation ;

▪Gérer les retours de produits et les plaintes des clients en collaborant avec les différents services internes de l'entreprise ;

▪ Réaliser, analyser et suivre les outils de reporting / interpréter les résultats et préconiser des axes d’amélioration ;

▪Analyse les résultats de ventes ;

▪Encadrer les collaborateurs et les services commerciale et marketing ;

▪Animer, coordonner, contrôler les collaborateurs et évaluer leurs performances.

Marketing

▪Élaborer les plans marketing (analyse du marché, détermination des cibles, plan d’action, choix des axes publicitaires…) et concevoir des opérations destinées à développer le CA ;

▪Manage les équipes et acteurs impliqués dans la réalisation du plan marketing ;

▪Élabore le budget de marketing ;

▪Conçoit et met en œuvre la campagne promotionnelle des produits ;

▪Construire et gérer des campagnes de marketing on line et off line ;

▪Définir les indicateurs de performance et les modalités de suivi ;

▪Coordonne les actions de communication (choix des axes de communication, publicité et promotion) ;

▪Réaliser les bilans des actions marketing et apporter des améliorations.

Diplôme et expérience :

Bac +4 au minimum d’une école de commerce, en gestion des affaires ou dans un domaine connexe

Et une expérience professionnelle d'au moins 5 ans dans un poste similaire, de préférence dans le secteur de la distribution des produits alimentaire.

Mode d’accès / Profil exige :

▪Excellentes compétences en communication et en négociation ;

▪Maîtrise des outils et des techniques de vente ;

▪Bonne compréhension des marchés et des clients ;

▪Maîtrise des techniques de rédaction de synthèses ;

▪Compétences en résolution de problèmes et en prise de décision ;

▪Capacité à travailler en équipe et à travailler sous pression ;

▪Capacité à élaborer des stratégies de marketing et de vente.

Aptitudes professionnelles & Autres dispositions :

▪Esprit de synthèse et d’analyse ;

▪Rigueur dans le recueil et le traitement des données ;

▪Résistance au stress ;

▪Organisation ;

▪Aisance relationnelle ;

▪Sens de l’éthique ;

▪Forte capacité de travail ;

▪Capacités managériales.

POUR POSTULER :

Veuillez envoyer votre CV et lettre de motivation à l’adresse suivante : recrutement@gi-expertise.com en mentionnant comme objet le titre du poste au plus tard le 25/12/2023.