GI EXPERTISE est un cabinet évoluant dans le domaine du recrutement, recherche Un Responsable Commercial Sénior H/F pour un de ses Clients évoluant dans secteur minière.
« OFFRE D’EMPLOI RESPONSABLE
COMMERCIAL SENIOR »
GI EXPERTISE recrute Un (e) Responsable Commercial Sénior pour un de ses Clients
évoluant dans le secteur de la restauration minière.
Ø Responsabilités
:
1- Développement
du Portefeuille Clients :
o
Identifier, prospecter et démarcher de nouveaux clients
dans le secteur minier (sociétés minières, sous-traitants, prestataires) ;
o
Élaborer des stratégies de prospection et de conquête de
nouveaux marchés pour renforcer la présence de l’entreprise ;
o
Mettre en place un
plan de développement commercial orienté sur l'acquisition de contrats de
restauration sur les sites miniers.
2- Gestion des
Relations Clients :
o Entretenir
des relations commerciales solides et durables avec les clients existants ;
o
Assurer un suivi régulier des clients pour s'assurer de
leur satisfaction et anticiper leurs besoins ;
o
Proposer des solutions adaptées aux besoins spécifiques
des clients miniers, en tenant compte de leur contexte opérationnel
(environnement de travail isolé, horaires décalés, etc.).
3- Négociation
et Conclusion de Contrats :
o
Négocier les termes des contrats de restauration (prix,
délais, services) en veillant à la rentabilité pour l’entreprise ;
o
Superviser la rédaction des propositions commerciales,
des appels d'offres, et des contrats ;
o
Veiller à la conformité des contrats aux exigences
légales et aux politiques internes de l’entreprise.
4- Analyse de
Marché et Veille Concurrentielle :
o
Réaliser des études de marché pour identifier les
tendances, la concurrence, et les opportunités de croissance dans le secteur de
la restauration minière ;
o
Analyser les besoins du marché et anticiper les
évolutions pour positionner l’entreprise de manière compétitive.
Effectuer une veille stratégique sur les nouveaux projets
miniers ou extensions de sites.
5- Élaboration
de Stratégies Commerciales :
o
Définir les objectifs commerciaux à court, moyen et long
terme, et élaborer des plans d’action pour les atteindre ;
o
Mettre en place des initiatives pour améliorer les
ventes, telles que des campagnes marketing, des offres promotionnelles ou des
partenariats stratégiques ;
o
Participer à l’élaboration de la politique tarifaire et
des offres de services de restauration.
Gestion et Coordination Interne :
o
Collaborer étroitement avec les équipes opérationnelles
(cuisine, logistique, qualité) pour s’assurer de la bonne exécution des
contrats et de la satisfaction client ;
o
Participer aux réunions stratégiques avec la direction
pour rendre compte des résultats commerciaux et ajuster les stratégies ;
o
Coordonner les actions avec les équipes de gestion de
projets et les responsables des sites miniers.
6- Rapports et
Suivi de Performance :
o
Élaborer des rapports commerciaux réguliers sur les
performances, les résultats obtenus, et les perspectives de croissance ;
o
Utiliser des indicateurs clés de performance (KPI) pour
évaluer les performances et ajuster les actions commerciales ;
o
Mettre en place un système de gestion de la relation
client (CRM) pour assurer un suivi efficace des prospects et clients.
7- Compétences
Techniques :
o Solide
expérience dans le secteur commercial, avec une bonne connaissance de la restauration collective ou de la
gestion de services sur site ;
o
Expérience dans la gestion de relations clients B2B,
idéalement dans un environnement industriel ou minier ;
o
Compétence avérée en négociation et conclusion de
contrats complexes ;
o
Capacité à rédiger des propositions commerciales et des
réponses à des appels d'offres ;
8- Compétences
Personnelles :
o Excellentes
aptitudes relationnelles et communicationnelles ;
o
Forte capacité d’adaptation à des environnements variés
et exigence de résultats ;
o
Leadership et capacité à motiver et orienter les équipes
vers les objectifs ;
o
Sens de l’organisation et gestion efficace des priorités.
9- Langues :
o Maîtrise du
français et de l’anglais nécessaires ;
o La maîtrise
d'autres langues locales est un atout.
10- Formation
et Expérience :
o
Formation : Bac+4/5 en Commerce, Marketing, Gestion, ou
dans un domaine connexe ;
o
Expérience : Minimum 5 à 7 ans d’expérience dans un poste
similaire, idéalement dans le secteur minier, industriel, ou de la restauration
collective ;
o
Une expérience dans le secteur minier est fortement
recommandée.
Ø POUR POSTULER :
Veuillez envoyer votre CV et lettre de motivation à l’adresse suivante : recrutement@gi-expertise.com
en mentionnant comme objet le titre du poste au plus tard le 25/10/2024
Les candidatures féminines sont vivement encouragées.
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