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GUINEENNE D'INTERIM & EXPERTISE

GI EXPERTISE RECRUTE UN RESPONSABLE COMMERCIAL SENIOR H/F

  • il y a 1 mois
  • CONAKRY
  • RESTAURATION

Resumé de l'offre

GI EXPERTISE est un cabinet évoluant dans le domaine du recrutement, recherche Un Responsable Commercial Sénior H/F pour un de ses Clients évoluant dans secteur minière.

Description de l'offre

« OFFRE D’EMPLOI RESPONSABLE COMMERCIAL SENIOR »

GI EXPERTISE recrute Un (e) Responsable Commercial Sénior pour un de ses Clients évoluant dans le secteur de la restauration minière.

Intitulé du poste : Responsable Commercial Sénior H/F

Secteur : Restauration Minière 

Lieu de Travail : Conakry/ Des déplacements sur des différents sites minière

Rattachement hiérarchique : Directeur Général 

Département : Ventes & Développement Commercial

 

DESCRIPTION DU POSTE

Le Responsable Commercial Senior sera chargé de développer le portefeuille clients, de gérer les relations commerciales et de promouvoir les services de restauration de l’entreprise auprès des sociétés minières. Il/Elle élabore des stratégies commerciales pour atteindre les objectifs de vente, identifie de nouvelles opportunités de marché et s’assure de la satisfaction des clients pour accroître la rentabilité et la notoriété de l’entreprise.

MISSIONS PRINCIPALES

 

Ø  Responsabilités :

 

1-       Développement du Portefeuille Clients :

o   Identifier, prospecter et démarcher de nouveaux clients dans le secteur minier (sociétés minières, sous-traitants, prestataires) ;

o   Élaborer des stratégies de prospection et de conquête de nouveaux marchés pour renforcer la présence de l’entreprise ;

o    Mettre en place un plan de développement commercial orienté sur l'acquisition de contrats de restauration sur les sites miniers.

 

2-       Gestion des Relations Clients :

o   Entretenir des relations commerciales solides et durables avec les clients existants ;

o   Assurer un suivi régulier des clients pour s'assurer de leur satisfaction et anticiper leurs besoins ;

o   Proposer des solutions adaptées aux besoins spécifiques des clients miniers, en tenant compte de leur contexte opérationnel (environnement de travail isolé, horaires décalés, etc.).

3-       Négociation et Conclusion de Contrats :

 

o   Négocier les termes des contrats de restauration (prix, délais, services) en veillant à la rentabilité pour l’entreprise ;

o   Superviser la rédaction des propositions commerciales, des appels d'offres, et des contrats ;

o   Veiller à la conformité des contrats aux exigences légales et aux politiques internes de l’entreprise.

4-       Analyse de Marché et Veille Concurrentielle :

o   Réaliser des études de marché pour identifier les tendances, la concurrence, et les opportunités de croissance dans le secteur de la restauration minière ;

o   Analyser les besoins du marché et anticiper les évolutions pour positionner l’entreprise de manière compétitive.

Effectuer une veille stratégique sur les nouveaux projets miniers ou extensions de sites.

 

5-       Élaboration de Stratégies Commerciales :

o   Définir les objectifs commerciaux à court, moyen et long terme, et élaborer des plans d’action pour les atteindre ;

o   Mettre en place des initiatives pour améliorer les ventes, telles que des campagnes marketing, des offres promotionnelles ou des partenariats stratégiques ;

o   Participer à l’élaboration de la politique tarifaire et des offres de services de restauration.

Gestion et Coordination Interne :

o   Collaborer étroitement avec les équipes opérationnelles (cuisine, logistique, qualité) pour s’assurer de la bonne exécution des contrats et de la satisfaction client ;

o   Participer aux réunions stratégiques avec la direction pour rendre compte des résultats commerciaux et ajuster les stratégies ;

o   Coordonner les actions avec les équipes de gestion de projets et les responsables des sites miniers.

 

6-       Rapports et Suivi de Performance :

o   Élaborer des rapports commerciaux réguliers sur les performances, les résultats obtenus, et les perspectives de croissance ;

o   Utiliser des indicateurs clés de performance (KPI) pour évaluer les performances et ajuster les actions commerciales ;

o   Mettre en place un système de gestion de la relation client (CRM) pour assurer un suivi efficace des prospects et clients.

 

7-       Compétences Techniques :

o   Solide expérience dans le secteur commercial, avec une bonne connaissance de la               restauration collective ou de la gestion de services sur site ;

o   Expérience dans la gestion de relations clients B2B, idéalement dans un environnement industriel ou minier ;

o   Compétence avérée en négociation et conclusion de contrats complexes ;

o   Capacité à rédiger des propositions commerciales et des réponses à des appels d'offres ;

8-       Compétences Personnelles :

o   Excellentes aptitudes relationnelles et communicationnelles ;

o   Forte capacité d’adaptation à des environnements variés et exigence de résultats ;

o   Leadership et capacité à motiver et orienter les équipes vers les objectifs ;

o   Sens de l’organisation et gestion efficace des priorités.

9-       Langues :

o   Maîtrise du français et de l’anglais nécessaires ;

o   La maîtrise d'autres langues locales est un atout.

 

10-  Formation et Expérience :

o   Formation : Bac+4/5 en Commerce, Marketing, Gestion, ou dans un domaine connexe ;

o   Expérience : Minimum 5 à 7 ans d’expérience dans un poste similaire, idéalement dans le secteur minier, industriel, ou de la restauration collective ;

o   Une expérience dans le secteur minier est fortement recommandée.

 

Ø  POUR POSTULER :

Veuillez envoyer votre CV et lettre de motivation à l’adresse suivante : recrutement@gi-expertise.com en mentionnant comme objet le titre du poste au plus tard le 25/10/2024

Les candidatures féminines sont vivement encouragées.

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