COMMERCIAL SENIOR (01) (H/F)

Le Commercial Senior développe et fidélise le portefeuille clients de l'entreprise en identifiant les opportunités commerciales, en élaborant des propositions adaptées aux besoins des clients et en négociant les contrats. Il encadre l'équipe commerciale, assure le suivi de la performance commerciale à travers des indicateurs clairs, et veille à l'application des exigences QHSE et ISO dans tous les processus commerciaux. Il contribue à l'atteinte de nos objectifs de croissance et à notre rayonnement sur le marché africain.

Missions détaillées

·       Identifier et prospecter de nouveaux clients dans le secteur minier et les grandes entreprises

·        Analyser les besoins clients et élaborer des propositions commerciales personnalisées

·        Développer des partenariats stratégiques

·        Participer aux appels d'offres

·        Participer aux salons professionnels pour développer le réseau

·        Assurer une veille concurrentielle et market intelligence dans nos secteurs d'activité

·        Assurer le suivi de la satisfaction client et traiter les réclamations

·        Organiser des réunions client régulières

·        Coordonner avec les équipes opérationnelles pour assurer la qualité de service

·        Mettre en place des actions d'amélioration continue basées sur les retours clients

·       Maintenir et développer les relations avec les clients existants

·       Négocier les conditions commerciales (prix, délais, garanties, etc.)

·        Rédiger et finaliser les contrats en collaboration avec le service juridique

·        Assurer le suivi des renouvellements de contrats et avenants

·        Valider la faisabilité technique et financière des projets avec les équipes internes

·        Garantir la conformité des contrats aux exigences QHSE et réglementaires

·        Suivre et analyser les indicateurs de performance commerciale (KPI)

·        Préparer les rapports d'activité commerciale et les présentations client Contribuer à l'élaboration du budget commercial et du plan d'action annuel

·        Mettre à jour le CRM et assurer la traçabilité des actions commerciales

·        Appliquer et faire respecter les procédures QHSE dans les activités commerciales

·         Assurer la conformité aux exigences ISO 9001:2015 et ISO 22000:2018

·         Participer aux audits internes et externes du système qualité

·         Contribuer à l'amélioration continue des processus commerciaux

Profil recherché

·        Master en Commerce International, Marketing, Business Développent ou équivalent

·        5 à 8 ans d'expérience en développement commercial B2B, idéalement dans le secteur minier, l'industrie ou les services aux entreprises

• Maîtrise du français ; l’anglais est un atout dans les environnements internationaux.

·        Anglais scientifique et technique, lu parlé écrit

·        Maîtrise des techniques de vente et de négociation commerciale B2B

·        Connaissance du secteur minier et des enjeux de la restauration collective

·        Maîtrise des outils CRM (Odoo ou équivalent) et bureautiques avancés

·        Connaissance des normes ISO 9001:2015 et ISO 22000:2018 souhaitée

·        Compétences en analyse financière et montage de propositions commerciales Maîtrise du cadre réglementaire des marchés publics et privés (Guinée et sous-région)

·        Leadership commercial : charisme, capacité d'influence et de mobilisation

·        Orientation client : écoute active, empathie, adaptation aux besoins spécifiques

·        Excellence relationnelle : aisance en public, diplomatie, networking

·        Résilience et persévérance : gestion du stress, ténacité

·        Esprit stratégique : vision long terme, analyse concurrentielle, innovation commerciale

·        Intégrité professionnelle : éthique, transparence, respect des engagements

📩 Candidature

Pour postuler, veuillez envoyer votre CV et votre lettre de motivation via :

🌐www.gi-expertise.com

📧 recrutement@gi-expertise.com

👉 Objet : (01) poste vacant

⏳ Date limite : 18 Juillet 2026

⏳ NB : Seuls les candidats présélectionnés seront contactés.